近一两个月内，不少知名媒体包罗《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济消息》等，大量报道苹果iPhone X“销量差”、“令人扫兴”和“贵是原罪”等动静。

然而，无论是苹果官方新宣布的财报，照旧IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据，均表现iPhone X是本年第一季度最卖座的手机，即便订价999美元，依然成为了该季度销量最高的智妙手机。

要害是，按照苹果第二财季陈诉，iPhone在第一季度销量为5220万部，仅增添了3%，但依附iPhone带来的收入却打破了380亿美元，同比增添14%。很显然，这个中的首要驱动力就是iPhone X。

对比之下，环球智妙手机市场都在萎缩，只有iPhone X逆势热畅。

此刻题目来了，为什么iPhone X卖得那么贵的环境下，还能云云乐成呢？

供给链动静不能简朴转化为销量灰暗的究竟

在答复iPhone X为何乐成之前，先来说说“iPhone X卖不动和销量差”，以及“价值太高其实是最大北笔”是怎样被普及传播的。

开头提到的那些知名财经媒体，为何那么等闲而纰漏地报道iPhone X卖不出呢？某种水平上，是由于获得了某些小道动静，而获取小道动静的相干人士对苹果伟大的环球供给链知之甚少，不少仅依附一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。

然而，苹果环球供给链的伟大性自己就难以被等闲解读。本年1月份，《日经》率先报道称，他们通过某些渠道数据相识到，iPhone X在沐日购物季的销量“令人扫兴”。现实上，iPhone X是该季度最受接待的智妙手机。

紧随厥后的是《华尔街日报》的报道，称苹果“正在大幅减少iPhone X的出产订单”，而这一迹象“表白需求低于预期”,可是，“订单减少”显然不能直接转化为“滞销”，也不能表明为“需求疲软”。

由于知名媒体的动静放出，大量iPhone X销量差的印象被普及撒播，并且根基都用上了“减少订单”作为来由，以为iPhone X太贵基础卖不出。

话说返来，客岁不是没有沟通的例子，其时《日经》宣传苹果大幅减少了iPhone 7的订单，但究竟是iPhone 7实现了新的增添，而且该季度为苹果带来了创记载的营收数字。

着实每一代iPhone包罗iPhone 6S和iPhone 5S，在苹果发布财报之前老是能听到iPhone失败卖不动的动静，可现实每一次都是单季度最脱销的机型，而且是单机型销量击败包括旗舰机和便宜机在内的全部机型。

总之，苹果向供给链“减少订单”的动静，假如直接表明为“销量灰暗”，那么肯定就是一种错误。

订价太高就必然便是卖不动？

在“iPhone X销量差”被成为普及印象之后，许多说明师开始为其找缘故起因。大量说明师自信地以为，“iPhone X卖999美元太高了，这是一个令人扫兴的订价，由于一样平常斲丧者不会思量那么高价值的斲丧类电子产物”。

虽然了，许多说明师没有完全必定iPhone X失败，由于凭证苹果的汗青，高订价的产物每每能带来可一连的高利润率，营收不会太差。不外，同样从苹果的汗青来看，苹果然有不少订价很高却卖得很是好的产物，乃至进级转换率和客户满足度极高。

那么，说明师为何僵持iPhone X假如卖不动就铁定是订价题目呢？

其拭魅这也是基于电子产物订价的通例说明，例子还不少，譬喻微软Surface平板尚有Google Pixel手机，固然名气很高，但就是由于订价高而无法实现大度贩卖数字，为此厂商不只没有赚到可观的利润，还也许因产物代价与订价不等而遭来负面评述，拉低满足度。

可苹果恒久专注于高端产物线，订价历来是行业较高程度，依然有许多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产物，第一代iPhone同样是高订价起售。

要知道，最初第一代iPhone宣布时，其时任职微软CEO的鲍尔默不断讥笑苹果，以为苹果只擅长提出和执行梦想的见识，但将标价过高、机能不敷的产物浮躁地推向市场并不便是乐成。

鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无可取，就是很平凡的产物，其他厂商也能做并且价值更低，iPhone基础不太也许卖出一台。

后头的工作各人都知道了，iPhone不只大卖，还改变了智妙手机天下。

相反，许多同规模的手机厂商想要整合苹果模式却失败了，包罗微软本身的Windows Phone手机，现在已靠近偃旗息鼓。